2016/04/14

Memilih vendor dengan kualitas yang tepat untuk bisnis Anda akan memberikan sukses untuk bisnis Anda dan klien Anda.
Industri signage adalah industri yang mengalami perkembangan lumayan cukup pesat, setidaknya di Kota Bandung tempat kami menjalankan bidang usaha ini. Dari data permintaan penawaran harga yang masuk, terdapat peningkatan angka yang signifikan baik untuk sign outdoor maupun indoor. Permintaan untuk signage berkualitas tinggi, signage yang menarik dan signage yang dapat bertahan lama terus meningkat seiring dunia bisnis yang terus mencoba untuk meningkatkan citra mereka secara keseluruhan dengan harapan bahwa kesan pertama yang akan ditimbulkan bisa menjaring calon konsumennya.

Ketika Anda membuat keputusan untuk melompat ke pasar yang berkembang ini dengan tujuan meningkatkan  calon pembeli dan tentu saja meningkatkan pendapatan perusahaan , Anda perlu memastikan bahwa Anda sejalan dengan mitra yang akan membantu Anda ketika mengintegrasikan produk / layanan baru mereka ke penawaran Anda.

Ada beberapa faktor yang mempengaruhi pembelian desain  dalam industri signage. Sebagai perusahaan signage, tidak dapat dihindari bahwa Anda akan harus menyesuaikan diri dengan kualitas manufaktur vendor untuk memastikan Anda dapat menawarkan berbagai produk signage kepada klien Anda. Bila Anda memutuskan memilih produsen untuk bermitra, apakah Anda mempertimbangkan faktor-faktor utama yang mempengaruhi keputusan pembelian klien Anda atau murni berdasarkan harga saja?

Kami akan fokus pada faktor-faktor utama yang harus Anda mempertimbangkan sebelum bermitra dengan distributor tertentu atau grosir, yaitu pemilihan saluran distribusi, kekuatan keuangan dari produsen dan keahlian mereka.

Pertanyaan pertama yang harus Anda tanyakan kepada calon produsen adalah: Apakah mereka menjual barang secara grosir saja? Ada beberapa produsen yang berperan ganda, mereka bisa menjual baik eceran maupun grosir yang akan menjadikan mereka partner sekaligus pesaing ketika bisnis sedang menguntungkan. Bermitra dengan produsen yang menjual produknya secara eceran dan grosir bisa menjadi bencana besar bagi bisnis Anda. Bisnis Anda perlu dilindungi, lakukan penelitian dan selaraskan diri hanya dengan vendor yang 100% Grosir yang akan selalu menjadi mitra Anda, dan tidak akan pernah menjadi pesaing Anda.

Pilihlah Vendor yang Tepat
Setiap produk yang Anda jual ke klien Anda adalah refleksi langsung dari bisnis Anda dan kualitas pengerjaan Anda, bahkan jika Anda tidak membuat produk di toko Anda sendiri. Perlu diingat, jaminan hanya berlangsung selama perusahaan yang memberikannya masih dalam bisnis dalam artian tidak bangkrut atau menghilang. Beberapa produsen terpaksa harus menutup pintu mereka, sebagai akibat dari krisis ekonomi dan secepat itu mereka menghilang, begitu juga garansi Anda. Cari produsen terkemuka yang hanya menjual ke industri signage dan memiliki catatan keuangan yang kuat - mempunyai beberapa cabang dan sudah lama di bidangnya adalah indikator yang baik. Juga berhati-hatilah kepada produsen yang sempat hilang lalu muncul kembali di bawah kepemilikan baru, hal ini bukan pertanda kekuatan keuangan mereka tetapi seringkali upaya terakhir mereka untuk mengatur ulang perusahaan dan kemungkinan besar kepemilikan baru TIDAK AKAN menjamin barang-barang yang telah Anda beli sebelumnya.

Jika Anda ingin menjadi yang terbaik, Anda perlu bermitra dengan yang terbaik pula. Produsen berkualitas akan memiliki pengetahuan yang luas, fasilitas penelitian dan pertumbuhan bisnis yang baik. Ketika Anda mencari produsen yang hanya menjual grosir yang memiliki kekuatan finansial yang cukup, mintalah mereka untuk menjelaskan produk mereka, proses manufaktur, dan pengalaman mereka, seorang ahli dalam industri signage yang baik akan senang untuk mendidik Anda dan berdiri di sisi Anda dari konsepsi sampai penyelesaian dan seterusnya.

Selain itu, pastikan untuk meminta literatur atau sampel kepada sales mereka jika ada. Banyak produsen menawarkan sampel gratis atau barang dengan biaya rendah sebagai perkenalan dan untuk diperlihatkan ke klien Anda. Seringkali literatur / sampel yang disediakan dapat langsung menjelaskan fitur dan manfaat dari produk tersebut, menghemat waktu Anda untuk menjelaskan nilai lebih produk kepada klien.

Kita sudah memeriksa pengalaman, distribusi, dan kekuatan keuangan produsen tetapi sering kali harga berpengaruh besar terhadap keputusan yang akan dibuat. Penting untuk diingat, berdasarkan pengalaman kami, ketika sebuah perusahaan sedang mencari mitra bisnis mereka untuk menyediakan produk signage berkualitas yang akan meningkatkan citra dan profitabilitas bisnis mereka, harga bukan merupakan faktor utama.

Kualitas produk yang ditawarkan vendor  adalah faktor yang paling berpengaruh ketika melakukan pembelian. Faktor yang paling berpengaruh berikutnya adalah hubungan yang telah terjalin antara perusahaan signage dengan vendor, faktor harga lalu kemudian dukungan teknis.

Jika Anda mendasarkan keputusan pembelian Anda kepada harga, kemungkinan Anda akan bermitra dengan perusahaan yang  memiliki keahlian kurang, kekuatan keuangan kurang atau pendistribusian barang yang kurang . Faktor-faktor tersebut dapat merugikan bisnis Anda. Pepatah orang tua zaman dahulu ada benarnya juga, "Anda membayar untuk apa yang Anda dapatkan."

Sumber : 
Artikel: http://www.signindustry.com/dimensional/articles/2012-12-17-Choosing-the-right-vendor.php3
Gambar: http://www.freepik.com/free-vector/entrepreneurs-connecting-ideas_765718.htm#term=business cartoon characters&page=1&position=11

0 komentar: